Puhuin äskettäin Keller-Williams Real Estate -edustajan Ron Chun Foo: n kanssa siitä, miten markkinat ovat olleet vuonna 2012 ja missä ne ovat vuonna 2013. Kysy reaalilaitoksilta koko kansakunnan ja kertovat teille, että vuoden 2012 markkinat olivat selvästi paremmat kuin edellisen vuoden. Foo kertoo, että markkinat näyttävät vakiintuvan, mikä on suoraa seurausta lyhyemmästä myynnistä ja sulkemisista. "Asuntojen saatavuudessa on vähemmän kilpailua, koska markkinoilla on vähemmän asuntoja", hän selittää. "Ihmiset eivät enää aio myydä kotejaan, eivätkä he aio siirtyä suuremmiksi kuin aiemmin. He alkavat pysyä paikallaan. "Monet ihmiset haluavat myydä, mutta heillä ei yksinkertaisesti ole riittävästi pääomaa kodeissaan, jotta he voisivat vielä tehdä niin.
Mitä voimme tehdä myyjinä asettamalla itsemme kilpailun eteen?
Tärkeintä Foo kertoo minulle, kuten jokin hyvä välittäjä kertoo sinulle, on hinnoitella kotisi hyvin. "Suurin osa siitä on hinnoittelu ja kodin kunto." Hän kehottaa kaikkia mahdollisia myyjiä purkamaan kotinsa. "Kun laitat talosi markkinoille, sinulla on oltava ajatus siitä, että se ei enää ole sinun kotisi. Sen pitäisi olla yleinen. Valokuvia ja mitään henkilökohtaista luonnetta pitäisi pakata ja laittaa pois. Talossa tulee myyntikelpoinen tuote. Et myy kotia, myyt tuotteen ja sinun on lähestyttävä sitä sellaisenaan."
Kuinka sosiaalisen median avulla kiinteistönvälittäjät voivat myydä kotimme?
Foo uskoo, että sosiaaliset mediat, kuten Facebook, Twitter ja Pinterest, ovat erinomaisia tapoja edistää taloja myytävänä. "Sosiaalisen median on ehdottomasti oltava osa yhtälöä", hän sanoo. "Jos et käytä näitä myyntipisteitä, menetät potentiaalista liikennettä ja ostajia." Tämän päivän ostajilla on paljon aikaa etsiä ja tutkia verkossa. Ne ovat internetin ja sosiaalisen median taju.
Nämä ostajat suunnittelevat blogeja ja kiinteistöblogeja ideoille ja tietämykselle. Monet kiinteistöt ja kiinteistönvälittäjät ovat verkkosivustoja, mutta eivät hyödynnä täysin muita tarjolla olevia työkaluja. Tämä voi aiheuttaa yrityksen menetyksen ja menettää arvokkaita asiakkaita. Ajat ovat muuttuneet, markkinat ovat muuttuneet, ostaja on muuttunut … Jos et pysy päällä, jäät taakse.
2013-markkinat - ennakoiva ajattelu:
Foo kertoo meille, että "markkinoilla on vähän muutosta, koska se alkaa muuttua ostajan markkinoiksi. Olemme menossa uuteen alueelle, koska emme ole nähneet aiemmin tällä tavoin markkinat. Toistaiseksi meidän on istuttava ja odotettava, mitä tapahtuu seuraavien parien kuukausien aikana ennen kuin tiedämme todella, onko se myyjä vai ei. "Foo ja muut kiinteistönvälittäjät, jotka olen puhunut kevätmarkkinoilla, ovat aivan nurkan takana ja näyttää olevan todella lupaava.
Helmikuun markkinat olivat suotuisat, ja talot, jotka olivat hinnoiteltuja kunnolla, eivät istuneet. He siirtyivät nopeasti, joskus pari päivää ja saivat useita tarjouksia. "Emme ole nähneet tätä kauan. Inventointi on kaikkien aikojen alhaalla, mikä myös ajaa hinnan ylöspäin ", sanoo Foo.
2013 Ennusteet:
Foo uskoo, että tämä voisi olla paras Kevät-markkinat jo pitkään. "Vaihto-omaisuudet ovat aina alhaisia ja siellä on runsaasti ostajia." Hän uskoo palaavan normaaliin markkinapaikkaan. Tavallinen markkina-alue on, kun ostaja voi ostaa talon käypään markkinahintaan. Kohtuullinen markkinahinta tarkoittaa, että koti on oikein hinnoiteltu.
Sen sijaan olemme juuri tulleet ostajan markkinoilta, jossa ostajalla oli valta (tietyssä määrin) sanella, kuinka taloa voitaisiin hinnoitella. Nyt näemme vuoroveden kääntymisen ja ostajan on noudatettava myyjien määräämiä hinnoittelua. Viimeisten vuosien aikana ostajat voisivat tehdä tarjouksen, joka perustuu 20-30% kyselyyn ja nyt tarjouksia ei oteta huomioon.
Motivaatio:
Foo kertoo meille, että motivoitunut myyjä muuttaa kotiin paljon nopeammin kuin ei-motivoitunut myyjä. "Koti on esitettävä ja valmis myytäväksi, riippumatta siitä, mitä markkinoita. Jos maalaus on tehtävä, tee se. Jos päätät olla, se maksaa sinulle enemmän pitkällä aikavälillä. "Käytä vähän rahaa, jos tarvitset kotisi valmistamista myyntiin, ja voit hallita ylintä dollaria, kun olet valmis myymään. Foo varoittaa, että valitsemalla, että et tee pieniä korjauksia ja muutoksia kotiisi, saat vähemmän hintapyynnöstä. On sen arvoista säästää aikaa ja rahaa kodin korjaamiseen. Se on pienen sijoituksen arvoinen. Lopulta, onko koti myydä vai ei, se tulee alas motivoituneeksi ostajalle.
Elpyminen:
Foo kertoo meille, että eri puolilla maata toipuvat eri vaiheissa paikallisten markkinoiden ja paikallisten talouksien mukaan. Paikalliset taloudet voivat vaihdella suuresti. Hurricane Sandy on vaikuttanut suuresti New Yorkin ja New Jerseyn markkinoihin. Ihmisiä on syrjäytetty kodeistaan, ja he haluavat päätyä tilapäisen asumisen vuokraukseen, mutta vuokrausmarkkinat ovat kyllästyneet, ja on hyvin vähän. Foo on todistamassa alhaisempien asuntojen nopeaa myyntiä, joka usein on ostettu rahaksi.
Nämä pienet koteihin kiinnitetään nopeasti ja muuttuvat vuokratuiksi.Tässä vaiheessa sijoittajille on valtava mahdollisuus alemman hintatason kotiin. Samaan aikaan, National Association of Realtors, markkinoiden lännessä ja Floridassa nähdään paljon toimintaa.
2013 Market - täydellinen myrsky:
Nykyiset alhaiset korot ja alhaiset kysyntähinnat luovat mitä Foo kuvaa "täydelliseksi myrskylle". Foo toivoo, että nyt asiat alkavat nousta ylös. Nyt on aika ostaa, jos sinulla on varaa ostaa uusi koti. Jos voit siirtyä ylös, nyt on aika tehdä niin.
