Tänään ensimmäisen kerran kotiin ostajia ovat varovaisempi kuin aiemmin.
Vaikka taloudemme näyttävät olevan hyvä elpymisvauhti, ja kotimyynti todella nousee ja liikkuu nopeasti, nykypäivän nuoremmat ostajat liikkuvat hitaasti kuin edeltäneet. Heidän odotuksensa ovat realistisia ja he ovat paljon konservatiivisempia. Tänään ensimmäisen kerran kodin ostaja ymmärtää, että tämä hankinta on suuri investointi ja tämän vuoksi he ottavat tämän päätöksen erittäin vakavasti. Ne ovat myös vähemmän hankalia kuin heidän edeltäjänsä, ja ne ovat realistisia odotuksissaan, tietäen, että he eivät todennäköisesti tule olemaan tuota kuvaa täydelliseksi "unelmataloksi" heti, mutta ovat halukkaita rakentamaan "hiki pääomaa" luomaan yksi.
Parhaimman sijoitetun pääoman tuoton vuoksi ensimmäisen kerran asunnon ostajien tulisi harkita 5-7 vuoden oleskelua heidän ennen siirtymistään.
Tämä kotivakuutuksen sukupolvi voidaan jakaa kahteen ryhmään. On nuorempi ryhmä; jotka ovat varhaisessa 20-luvun lopussa ja vanhemmat ryhmät, jotka vaihtelevat varhaisesta 30-luvun puoliväliin. Heillä 30-vuotiailla on yleensä enemmän rahaa, ja heillä on varaa hieman suurempaan tai uudempaan kotiin, koska heillä on enemmän aikaa työvoimasta ja he ovat voineet säästää enemmän. Tämän ensimmäisen kerran kodin ostaja voidaan jakaa myös toiseen 2 luokkaan - jotka haluavat ostaa talon ja ne, jotka haluavat ostaa osakehuoneistoa.
Asunnot ovat tyypillisesti halvempia kuin talot ja sen seurauksena sitä voidaan usein nähdä realistisemmaksi ja elinkelpoisemmaksi vaihtoehdoksi. Koska asunnot ovat halvempia kuin talot, sijoitetun pääoman tuotto jää vähemmän. Fitzpatrick neuvoo nuoria asiakkaitaan kestämään 5 - 7-vuotiaita kotejaan, mikä lisää ansaintakykyä, mutta monet haluavat jäädä vain 3-5 vuotta ennen kuin he haluavat siirtyä eteenpäin.
Ensimmäistä kertaa kodin ostajien tulisi ottaa huomioon nykyiset ja tulevat tarpeensa.
Ne, jotka ostavat asuntoja, eivät ehkä ole lapsia, kun taas ne, jotka ostavat taloa melko usein, suunnittelevat eteenpäin kasvavaan perheeseensä. He etsivät lisää makuuhuonetta, tyypillisesti 3 makuuhuoneen asuntoja, ja on tärkeää, että nämä huoneet ovat kaikki samalla tasolla, jotta vanhemmat voivat olla lähellä lapsia. He etsivät pieniä mutta hallittavia ominaisuuksia.
Ne eivät välttämättä tarvitse uutta ja päivitettyä keittiötä, koska he ovat valmiita tekemään jotain työtä, mutta keittiön asettelu ja koko ovat tärkeitä, koska ne tarvitsevat mukautuvan kasvavaan perheeseen. Kylpyhuoneissa, joissa on kylpyamme, tarvitaan (pikkulasten uimisen keinoin). Avoimet pohjaratkaisut pysyvät suosittuja kaikkien kanssa.
Tämä sukupolvi tietää tarkalleen, mitä he etsivät.
Perhehuoneet ovat yleensä tämän ostoryhmän ensisijaisten kohteiden luettelon yläosassa, ja perinteinen ruokasali ei ole läheskään yhtä tärkeä kuin edellisessä sukupolvessa. Vierailevien vanhempien huone on myös tärkeä heidän tärkeysluettelonsa suhteen. Ajotiet ja autotallit eivät ole kovin tärkeitä, eikä ole pesutilaa tärkeimmistä eläintasoista. Keski-ilmastointi ei ole myöskään prioriteettiluettelon kärjessä.
Suuri osa vanhemmasta sukupolvesta tärkeälle ei ole merkitystä nuoremmalle ryhmälle. Yksinkertaisesti sanottuna näyttää siltä, että ensimmäistä kertaa kodin ostaja haluaa tilaa ja on valmis odottamaan "kelloja ja pillejä", kun taas vanhempi sukupolvi näyttää haluavan päinvastoin.
Tämä sukupolvi on hyvin varovainen tällaisesta suuresta investoinnista.
Kysyin Fitzpatrickilta tämän uuden sukupolven yleisestä muodosta. Hän kuvaili heitä röyhkeiksi - siinä mielessä, että he tietävät tarkalleen mitä he etsivät. He tekevät valtavaa määrää tutkimusta internetissä ja silti he tarvitsevat uskomattoman paljon koulutusta kodin ostoprosessissa, joka voi olla varsin monimutkainen. Heitä on koulutettava arvioijista, vakuutuksista, asianajajista ja koko kiinnitysprosessista.
He ymmärtävät ehkä enemmän kuin sukupolven aiemmin, että tämä ostaminen on todella iso asia ja he ovat hyvin varovaisia ja vakavia tästä investoinnista. Monet ostajista ovat taloudellisesti valmiita ja jotkut eivät ole niin kuin näyttävät ymmärtävän tuotetta, mutta eivät prosessia. Ei ole harvinaista, että ensimmäistä kertaa kodin ostaja on hankkinut vanhemman tai lainkohdan, usein hyväksyntäperusteista.
Fitzpatrick oli nopeasti sanonut minulle, että nämä nuoret kodinostokset ovat kiitollinen ja hauska ryhmä, jonka kanssa he voivat työskennellä. He arvostavat koulutusta, jota he saavat prosessissa. He etsivät realtoreja, jotka ovat kokeneita mutta riittävän nuoria voidakseen liittyä heihin ja heidän tarpeisiinsa sekä olla teknisesti tyytyväisiä. Luottamus on erittäin tärkeä.
